Jak docílit, aby marketingové kampaně skutečně pomohly businessu? Webinářem Smarketing rychle rostoucích B2B firem nás provedla Zuzana Maděrová, SVP BD & Expansions, Enehano Solutions, David Brandejs, Salesforce Consultant, Enehano Solutions a Ján Zimovčák, Digital Marketing Specialist, Flowmon.
Co je Smarketing?
V první části webináře Zuzka představila, jak je důležité propojení sales a marketingových aktivit. Jak je důležité mít zintegrované a sjednocené procesy v rámci sales a marketingu. Tyto aktivity by si měly navzájem pomáhat. Toho je důkazem (nejen) Flowmon, který propojením Salesforce a Pardot dokázal za 6 týdnů realizovat 20 webinářů v 5ti jazycích, 2 000+ registrací a 50% konverzního poměru registrace.
Jak funguje automatizace aktivit?
Další část prezentoval Ján a byla opravdu zajímavá a praktická! Pardot využívají déle než rok a jejich marketing zaměřují na monitoring a lead gen.
Přes Pardot řeší správu formulářů a komplexní automatizaci aktivit. Popsal, jaké procesy se dají zautomatizovat a jak lze definovat automatizační pravidla. Podělil se s námi i o zkušenost, jak mají jednoduchou landing page. Také nám prozradil, že k mailingu volí jednoduché textové e-maily, které se jim nejvíce osvědčili. Jako důkaz ukázal 40% míru prokliku.
Že je pro ně automatizace velmi důležitá dokázal tím, že se s námi podělil o funkcionalitu custom redirects, přes níž dokážete nastavit další automatizační pravidla, která se následně ukládají jak do Pardotu, tak do Salesforce. Ale nebojte, nemusíte se složitě překlikávat.
Propojení Pardot a Salesforce
To už navázal David, který ukázal propojenost a navázání procesů Pardot a Salesforce.
.png)
Na kartě uživatele vidíte mimo jiných informací i jeho aktivitu, např. otevření e-mailu, prokliky atd. Vy sami si můžete následně nastavit score, které se jednotlivým kontaktům přiřazuje a následně ho použít jako filtr mailingu.
Seznámil nás s product launch a stromem aktivit a jaké funkcionality Pardot má (možnost zaslání připraveného mailingu na testovací adresy nebo personalizaci obsahu). Lehce se dostanete i na nastavené metriky (odeslané maily, počet doručených až po vyhrané příležitosti).
V závěru Zuzka nabídla konzultaci a analýzu vašich stávajících procesů zakončenou návrhy na zefektivnění.
A proč vlastně Pardot? Pro Jána byl jeden z důležitých argumentů to, že základní implementace může proběhnout v řádech dnů!
Zajímá Vás, jak to celé funguje?
.png)
